做主动售货机生意，圈内有一句话：“七分靠点位，三分靠运营。”点位选对了，等于成功了一半。那么，什么样的点位才算好点位？本文结合职业实践，盘点5类高产出售货机点位，并给出选址的评价办法。
榜首类，写字楼/工作园区。白领消吃力强、复购高频，咖啡、饮料、零食需求安稳。第二类，工厂/物流园区。关闭环境、三班倒，职工补给刚需，竞赛少。第三类，医院。全天候需求，陪护和患者家族消费安稳。第四类，校园。学生集体消费频次高，课间和课后是消费顶峰。第五类，交通枢纽/景区。人流量大，客单价安稳，旺季爆发力强。
一是人流量：人从哪里来、通过哪里、大约多少人，直接影响单量上限。二是逗留时长：逗留越久，购买概率越高，写字楼、医院、候车区都契合这个特色。三是竞赛状况：周边便利店、小卖部的数量和间隔要摸清楚，防止正面硬碰。四是点位本钱：租金或分红要算进本钱，点位再好，本钱吃掉赢利也不划算。
榜首，先试水再扩张：不要一上来就铺几十台，先放1-2台跑通数据。第二，尽量签长约：好点位来之不易，优先确定长时间合同。第三，看懂动线：机器要放在人流必经、视野可达、逗留便利的方位，放在死角的设备再廉价也难出单。
选址没有捷径，但有办法。用数据思想去评价点位，用试错心态去验证假定，再结合安稳的设备和运营才干，售货机生意才干真实跑起来。
选址没有捷径，但有办法。用数据评价点位、用试错验证假定，再配上安稳的设备与运营才干，售货机生意才干真实跑起来。盛马乐意把多年的点位经历共享给每一位经营者。
答：写字楼、工厂、医院、校园、交通枢纽是公认的高产出点位，一起特色是客流安稳、需求刚需、阻滞时间长。
答：先在自己了解或能掩盖的地域找点位，从1-2台试水，优先人流必经、视野可达、逗留便利的方位。
答：没有统一标准，主张租金不超越预估月毛利的30%-40%，先算账再签约，防止本钱吃掉赢利。
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