1499元飞天回归i茅台:价格秩序重建与渠道改革观察

来源:乐鱼体育在线官网    发布时间:2026-01-20 00:40:57

  “手指点到抽筋,30秒就没了!” 2026年元旦刚过,全国不少消费的人都在关注同一件事——i茅台APP每天上午9点准时开售53%vol 500ml飞天茅台(2026款),售价1499元/瓶。平台采取每5分钟补货、当日售完即止的方式,并实行每人每日限购12瓶。尽管补货频繁,热门时段仍被迅速抢空,引发广泛关注。

  据公开信息,i茅台已完成改版,将原有“享约·申购”与“畅享·云购”整合为统一入口“i购”,并陆续上线年多款往年酒,实行梯度定价,以满足多种消费需求。i茅台用户规模已达7000万+,长期位居应用商店购物榜前列,显示出强劲的关注度与参与度。

  与此同时,伴随官方直销放量,线下及电商端的飞天茅台成交价呈持续回落趋势,近期多在1800—2000元/瓶区间波动(不一样的地区与平台存在一定的差异),市场关于“平价茅台”的讨论热度攀升。

  不少消费者欢呼“终于能平价买到正品茅台”,但从行业视角看,这并非单纯的促销让利,而是茅台在2026年“十五五”开局之年推进市场化转型、重塑价格秩序的重要一步。

  在2025年12月28日的全国经销商联谊会上,茅台集团方面明白准确地提出:2026年将回归“金字塔”型产品体系,并强化渠道生态建设,以稳定和提升品牌价值。

  - 塔基:500ml飞天茅台(1499元)——承载“国民白酒标杆”使命,是品牌认知与动销核心。

  - 塔腰:精品茅台(约2299元)、生肖茅台(1899元起)——承接消费升级与收藏需求,计划打造成新的增长点。

  - 塔尖:陈年茅台、文化系列等超高端产品——稀缺定位,面向超高端客群,重在保值与品牌高度。

  2026年的策略方向是:适度收缩塔尖投放,避免稀缺性被过度稀释;做强塔腰,满足多元化场景;稳住塔基,通过官方直销扩大正品可及性。

  长期以来,飞天茅台官方指导价与市场成交价存在比较大差距,最高时曾突破3000元,中间价差催生了囤货与炒作,渠道生态承压。2026年以来,茅台通过i茅台常态化投放、整合线上入口、公开定量销售等方式,尝试让价格回归理性。

  1. 抑制炒作,夯实塔基定时定量、公开销售减少了囤货空间,使真正想饮用茅台的消费者更易获得正品,扩大需求基础。

  2. 推动渠道转型,构建健康生态官方强调不再采用分销方式向下游批发非标产品,减少经销商资金占用与价格倒挂风险,并通过动态激励、金融支持等措施,引导经销商从“被动压货”转向“主动服务”,形成批发、线下零售、线上零售、餐饮、私域等多元协同的“森林式”渠道网络。

  3. 强化直营收益与数据洞察飞天茅台出厂价与1499元直销价之间有差价,直销放量可直接增厚公司营收与利润,同时平台积累的消费数据有助于精准匹配不同层级产品与市场需求。

  1. 更容易买到正品平价茅台过去消费者常需托关系或担心假货,如今通过i茅台可在公开时段以1499元申购,并享有平台保真与升级防伪保障。随着投放常态化,“喝得起、买得到、能保真”正逐步成为现实。

  2. 满足多元场景需求飞天适合日常与商务宴请;精品茅台提升档次;生肖酒具收藏属性。清晰的分层让消费决策更简便。部分经销商还推出整件预订服务,方便企业年会与活动用酒。

  3. 助力商务成本优化价格回归理性,配合茅台1935、茅台王子酒等系列酒布局,让不同预算的客户都能找到合适选择,利于中小企业控制接待与礼品成本。

  - 产品端:巩固飞天塔基地位,推动精品茅台向大单品发展,深耕生肖酒收藏市场。

  - 渠道端:形成“自售+经销+代售+寄售”多元模式,线上i茅台持续放量,线下即时零售终端广泛覆盖。

  - 服务端:从“卖产品”向“卖服务、卖价值”转型,提升消费体验与防伪保护,增强渠道专业化运营能力。

  业内观点认为,随市场秩序完善与产品结构优化,茅台的品牌基本盘有望更稳固,并为行业树立“以消费者为中心、以市场为导向”的转型样本。

  - 购买渠道:可通过i茅台APP“i购”入口参与申购,注意每日限购与补货时间;线下请选择正规授权门店。

  - 价格说明:市场成交价随行就市,区域与平台存在一定的差异,文中价格为近期参考区间,具体以实际交易为准。

  - 信息来源:本文所涉销售安排、产品结构、渠道策略等内容,综合自茅台官方公告、权威新闻媒体报道及公开市场信息,部分分析与观点为作者观察,不代表企业官方立场。

  - 风险提示:白酒属消费品,价格与供应受市场因素影响,本文不构成任何投资建议或收益承诺。

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